CSE上海游泳SPA展 | 论坛回顾【上】增速放缓,婴幼儿游泳品牌今后的路该怎么走?

2020-9-23 11:55:06  阅读量:66 次

婴幼儿游泳作为投资创业的朝阳项目,深受众多投资者的青睐。


近年来这一趋势正由大中型城市向三四线市场蔓延,渠道升级下沉,成为新的争夺焦点,新一轮市场竞争进一步升级,使得一些婴幼儿游泳连锁品牌在高速发展多年后,突然发现原先的定位、理念、模式、供应链管理似乎不够有效;一些品牌后继乏力,一些品牌走到了十字路口,不少品牌增速放缓,开始思考品牌今后的路该怎么走?


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“萌贝湾”2020CSE中国婴幼儿游泳品牌连锁发展大会暨中国婴幼儿游泳领袖论坛已经圆满落幕。本次论坛邀请了龙格亲子游泳联合创始人连俊女士、水母商学院创始人刘伟女士、童漾·嘻游纪品牌创始人宋毅强先生、山东母婴用品集团有限公司总经理、维尼宝贝/卡米熊品牌联合创始人孟祥丽女士、维斯沃水育馆华东区总经理杨凯先生、博特朗销售公司总经理周壮先生,共同商讨中国婴幼儿游泳品牌连锁未来发展之路。


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1.亲子游泳品牌的支撑与收获

关键字:稳定的价值、精准的客户、顾客的再宣传

2.新形势下的婴幼儿游泳馆如何逆袭

关键字:正向循环、标准化输出


以下为现场分享实录(节选整理):



亲子游泳品牌的支撑与收获

龙格亲子游泳联合创始人 连俊


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在过去十年里,0-3岁早教的一个大背景,中国处于一个教育的黄金时代,教育支出占到家庭消费越来越多的比重,家长对于孩子的教育投入慢慢从影视教育向素质教育转变。 


下面这张图也可以诠释教育支出占家庭比重越来越多,虽然在2013年的时候有一个爆增,后面就回落了,但是也进入了一个稳定的上升期。这是应试教育的市场规模,也许在未来几年这个增长比例会降低,但是相信不会降的厉害,因为这是人类发明发展的趋势,经济越萧条,大家对教育的投入会越大。这是我们行业细分赛道的分析图,体育运动类,大家会发现实际上游泳的占比会越来越高,游泳目前也是占比最高的。很有意思,大家都认为水资源很珍贵,大家都以为游泳的人不多,但实际上数据告诉你游泳的人很多。


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稍微介绍一下龙格目前的产品,教研,我们的目前有PPT上这几个圆圈的模块,四大教学模块,六极阶梯考核,十大教学环节,三十余标准运动,百余首英文歌曲,五百个水中教具,八百个教学游戏。我们真的没有跟我们的加盟商说你要整套引进或者怎么样,只是一些大宗的东西需要引进,因为我个人感觉教育是不能够完全定型的复制,是需要我们经研讨,去让每个人对这项教育的理解去焕发他自己的色彩,如果完全复制的话,在婴幼儿领域这是不太恰当的。

 

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龙格为品牌商做了很多工作,包括品牌的曝光、品牌的坚守,接下来品牌就会给我带来收获,也会给我们的盟商带来收获,比如说可以让家长知道稳定的价值,避免家长讨价还价,全中国的龙格都是这样一个价。稳定的价格给我的盟商、销售极大的自信,越是能够讨价还价的产品越让人家感觉到恐怖,所以说品牌带来的稳定价值其实是很有作用的,对盟商来说也特别有意义。


第二个是精准客户,长期鲜明的品牌定位已经让家长知道了我的价值、质量,然后家长来的时候也是明确的,减掉了很多无效的拜访,给门店减轻了很多负担,让我们市场出去谈合作的时候非常明确,我是谁,应该跟谁做朋友,应该跟谁减少无效沟通,品牌定位给我们员工厘清这些事情,或者在品牌培训的时候明确告诉加盟商你跟谁交朋友。无效沟通这个事情在企业当中也是存在的,没有必要去跟你不是一个站队的人去做太多的事情。


再一个是顾客的再宣传,顾客们喜欢去传播一个稳定的产品,顾客都是有自己的朋友圈的,一个朋友圈可能会消费同类产品,我的顾客如果认为我的产品是稳定的,然后全中国都是稳定的,他乐意跟他的朋友分享这个东西,尤其是亲子游泳还是蛮炫的,大家刚刚看大屏幕的时候,孩子的一张张笑脸,孩子的脸是干净的,最早12年、13年的时候还是很震撼的。


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当品牌足够大以后,我们就有品牌溢价,比如说龙格尝试开拓3-18岁的少儿体能,我们在做亲子餐厅,我们在做绘本空间,我个人也在做0-3岁的托班项目,都源自于我们龙格品牌在苏州的影响力,一个稳定的品牌做出以后去做一些关联的产品是很有价值的。今天来到这里都是品牌运营商,但是我们的盟商其实只是做一个单点,我们有责任义务去帮他们做扩张,如果有兴趣可以跟我们一起做,因为我们有品牌信任度,可以减少交流的时间。所以龙格在品牌溢价上目前想多做一些尝试。




新形势下的婴幼儿游泳馆如何逆袭

水母商学院创始人 刘伟 


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我们今天的主题是如何实现我们的逆袭。要想逆袭,我们需要在做的过程中逐渐的分析和思考,然后总结,首先我们要有一个正向循环,这个循环首先是一个系统,现在无论是亲子游,你要有管理系统,我们会为我们的会员配置这样的系统。再一个是组织,为你能够提供赋能的才叫组织,给你提供正能量的才是一个正向的系统。


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然后是市场活动,就是你要做,做的过程就是一个试错的过程,没有说你这样做一定对或者一定错,门店要免费的引流,然后让家长过来免费体验,是对还是错,我以前说是百分之百错的,但是现在未必,市场活动我们要做,是一个试错的过程。


关于团队方面,经营好的门店,他的团队是稳定的,经营不好的门店,他干到最后可能就剩两个老师,一个员工,真正的变成了一家洗澡馆。团队是需要持续性的学习,这个行业已经是与时俱进,在每天不断的更新和变化,如果你抱着三年或者是两年前这样一个观念来经营今天的游泳馆,一定不OK的。


其次我们需要有标准化的输出,系统团队+组织,标准化的输出,要把我们所有经营的规范和标准复制给每一家门店,拓客的标准。每家门店从开始营业是要设定目标的,而且目标设定是连续性的,所以我们要有标准化的输出。

 

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在今年整个大环境这样的情况下,我们如何来逆袭,其实我刚才所说的,外面的系统团队学习,加上组织、试错,全部都是我们主观能动性,我们自己能够掌控的,唯有我们核心的平台,你要找到一个平台为你赋能支持,然后及时的帮你纠偏,内在的和外在的两者加在一起,这个游泳馆就能开的更长久,我们行业才能更长久,而且我们今年势必要整个行业抱团,所以今天我看到了我们品牌方都来到这里,水母商学院愿意和品牌方、加盟店联盟,行里面有一句话,大家好才是真的好。



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上海·新国际博览中心

2021年4月6~8日

第三届CSE上海游泳SPA展

期待与你再相见!


同期举办

·2021CSE中国(上海)国际泳池设施、游泳装备及温泉SPA展览会

·2021CSE上海国际沐浴SPA健康产业博览会

·2021CSE上海国际水上游乐设施及水上运动用品展览会

·2021CSE上海国际别墅庭院、园林景观设施及设计展览会

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